Rédigé par L'équipe BookAfterwork
Publié le 7 août 2026 · Mis à jour le 7 août 2026
Leads pagados o 10 % sobre presupuesto: ¿qué modelo elegir para su establecimiento?
Tres simulaciones numéricas para elegir entre leads pagados, comisión del 10 % sobre presupuesto firmado y 0 % de comisión sobre la reserva.
Introducción
Cuando un establecimiento decide abrir sus puertas a los eventos de empresa, una pregunta surge sistemáticamente: ¿hay que pagar para recibir solicitudes (leads pagados), o pagar solo cuando una venta se cierra realmente (comisión sobre presupuesto)? Ambos modelos responden a lógicas económicas muy diferentes. Los comparamos aquí con tres simulaciones numéricas.
Los dos modelos en una frase
- Leads pagados: usted paga una cantidad fija por cada solicitud recibida, se convierta o no en reserva.
- Comisión sobre presupuesto firmado (10 %): usted no paga nada mientras no se confirme ninguna reserva; la plataforma se remunera únicamente sobre los eventos efectivamente realizados.
Un tercer modelo, aún raro en el mercado, merece ser mencionado: 0 % de comisión sobre la reserva, donde la plataforma se remunera únicamente por parte de la empresa cliente, dejando al establecimiento el 100 % del importe facturado.
Simulación 1: bar para 40 personas
Cesta media estimada: 35 €/pers. → Facturación evento: 1 400 €
- Leads pagados (15 € por lead, transformación 1 de cada 4): coste real para obtener la reserva ≈ 60 €, es decir, aproximadamente el 4,3 % de la facturación generada — pero este coste se debe incluso en los leads que no se concretan.
- Comisión 10 % sobre presupuesto firmado: 140 € cobrados, únicamente si el evento se materializa.
- 0 % comisión: 0 € cobrados, el establecimiento ingresa la totalidad de los 1 400 €.
En un pequeño volumen de eventos y un establecimiento que convierte bien, los leads pagados pueden resultar más baratos en valor absoluto. Pero en cuanto la tasa de transformación baja, el coste por reserva obtenida sube rápidamente.
Simulación 2: castillo para seminario, 100 personas, día completo
Cesta media estimada: 150 €/pers. → Facturación evento: 15 000 €
- Leads pagados: incluso a 30-50 € por lead cualificado de alta gama, el coste sigue siendo marginal (menos del 1 % de la facturación) si la solicitud se concreta.
- Comisión 10 % sobre presupuesto firmado: 1 500 € cobrados sobre el evento.
- 0 % comisión: 0 €, la totalidad de los 15 000 € vuelve al establecimiento.
En los eventos con una cesta media muy alta, la comisión proporcional se convierte rápidamente en el modelo más costoso en valor absoluto, aunque siga siendo indolora en caso de no reserva.
Simulación 3: sala de reuniones, 15 personas, media jornada
Cesta media estimada: 40 €/pers. → Facturación evento: 600 €
- Leads pagados: 15 € por lead, transformación 1 de cada 5 → coste real ≈ 75 €, es decir, el 12,5 % de la facturación generada — un peso relativo importante en un evento pequeño.
- Comisión 10 % sobre presupuesto firmado: 60 € cobrados, únicamente en caso de reserva confirmada.
- 0 % comisión: 0 €.
En los eventos pequeños con una cesta media baja, el modelo de comisión sobre presupuesto (o al 0 %) protege mejor la rentabilidad que los leads pagados, cuyo coste fijo pesa proporcionalmente más.
Tabla de síntesis
| Modelo | Coste si no hay conversión | Coste si hay conversión (cesta alta) | Coste si hay conversión (cesta baja) | Riesgo para el establecimiento |
|---|---|---|---|---|
| Leads pagados | Coste seco, no recuperable | Bajo en % | Elevado en % | Elevado (pago sin garantía de resultado) |
| Comisión 10 % sobre presupuesto | 0 € | Elevado en valor absoluto | Moderado | Nulo si no hay reserva |
| 0 % comisión | 0 € | 0 € | 0 € | Nulo |
Qué modelo elegir según su perfil de establecimiento
- Alta tasa de transformación y cesta media elevada: los leads pagados pueden ser interesantes en valor absoluto, siempre que controle su tasa de conversión.
- Cesta media elevada y voluntad de eliminar todo riesgo: privilegie un modelo sin comisión sobre la reserva, que le garantiza conservar el 100 % del importe facturado.
- Usted se inicia en los eventos B2B: un modelo al 0 % de comisión o con comisión sobre presupuesto firmado elimina todo riesgo de gasto sin retorno.
Preguntas frecuentes
¿El modelo de comisión sobre presupuesto es siempre más ventajoso que los leads pagados?
No sistemáticamente: en eventos con una cesta media alta y una buena tasa de conversión, los leads pagados pueden resultar más baratos en valor absoluto, pero conllevan un riesgo de gasto sin resultado.
¿Qué es un modelo al 0 % de comisión sobre la reserva?
Es un modelo en el que el establecimiento no paga ninguna tarifa por las reservas realizadas a través de la plataforma, que se remunera por otros medios (tarifas por parte de la empresa cliente).
¿Cómo calcular el coste real de un lead pagado?
Dividiendo la cantidad pagada por lead por su tasa de transformación real (número de reservas obtenidas sobre el número de leads recibidos).
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