Leads pagos ou 10% sobre orçamento: qual modelo escolher para seu espaço?

Introdução

Quando um estabelecimento decide abrir suas portas para eventos corporativos, uma pergunta surge sistematicamente: é melhor pagar para receber solicitações (leads pagos), ou pagar apenas quando uma venda é realmente concluída (comissão sobre orçamento)? Os dois modelos respondem a lógicas econômicas muito diferentes. Nós os comparamos aqui com três simulações detalhadas.

Os dois modelos em uma frase

Leads pagos: você paga um valor fixo por cada solicitação recebida, quer ela se transforme em reserva ou não.
Comissão sobre orçamento assinado (10%): você não paga nada enquanto nenhuma reserva é confirmada; a plataforma é remunerada apenas pelos eventos efetivamente realizados.

Um terceiro modelo, ainda raro no mercado, merece ser mencionado: 0% de comissão sobre a reserva, onde a plataforma se remunera apenas pelo lado da empresa cliente, deixando para o estabelecimento 100% do valor faturado.

Simulação 1: bar para 40 pessoas

Ticket médio estimado: 35 €/pessoa → Faturamento do evento: 1.400 €

Leads pagos (15 € por lead, conversão 1 em 4): custo real para obter a reserva ≈ 60 €, ou seja, cerca de 4,3% do faturamento gerado — mas esse custo é devido mesmo para os leads que não resultam em reserva.
Comissão 10% sobre orçamento assinado: 140 € cobrados, somente se o evento se concretizar.
0% comissão: 0 € cobrados, o estabelecimento recebe a totalidade dos 1.400 €.

Para um pequeno volume de eventos e um estabelecimento que converte bem, os leads pagos podem ser mais baratos em valor absoluto. Mas assim que a taxa de conversão diminui, o custo por reserva obtida sobe rapidamente.

Simulação 2: castelo para seminário, 100 pessoas, dia inteiro

Ticket médio estimado: 150 €/pessoa → Faturamento do evento: 15.000 €

Leads pagos: mesmo a 30-50 € por lead qualificado de alto nível, o custo permanece marginal (menos de 1% do faturamento) se a solicitação se concretizar.
Comissão 10% sobre orçamento assinado: 1.500 € cobrados sobre o evento.
0% comissão: 0 €, a totalidade dos 15.000 € retorna ao estabelecimento.

Para eventos com ticket médio muito alto, a comissão proporcional rapidamente se torna o modelo mais caro em valor absoluto, mesmo que seja indolor em caso de não-reserva.

Simulação 3: sala de reunião, 15 pessoas, meio período

Ticket médio estimado: 40 €/pessoa → Faturamento do evento: 600 €

Leads pagos: 15 € por lead, conversão 1 em 5 → custo real ≈ 75 €, ou seja, 12,5% do faturamento gerado — um peso relativo significativo para um pequeno evento.
Comissão 10% sobre orçamento assinado: 60 € cobrados, somente em caso de reserva confirmada.
0% comissão: 0 €.

Para pequenos eventos com baixo ticket médio, o modelo de comissão sobre orçamento (ou 0%) protege melhor a rentabilidade do que os leads pagos, cujo custo fixo pesa proporcionalmente mais.

Tabela de síntese

Modelo	Custo se não-conversão	Custo se conversão (ticket alto)	Custo se conversão (ticket baixo)	Risco para o estabelecimento
Leads pagos	Custo seco, não recuperável	Baixo em %	Elevado em %	Elevado (pagamento sem garantia de resultado)
Comissão 10% sobre orçamento	0 €	Elevado em valor absoluto	Moderado	Nulo se não houver reserva
0% comissão	0 €	0 €	0 €	Nulo

Qual modelo escolher de acordo com o perfil do seu estabelecimento

Alta taxa de conversão e ticket médio elevado: os leads pagos podem ser interessantes em valor absoluto, desde que você controle sua taxa de conversão.
Ticket médio elevado e desejo de eliminar qualquer risco: priorize um modelo sem comissão sobre a reserva, que garante que você mantenha 100% do valor faturado.
Você está começando em eventos B2B: um modelo de 0% de comissão ou comissão sobre orçamento assinado elimina qualquer risco de despesa sem retorno.

FAQ

O modelo de comissão sobre orçamento é sempre mais vantajoso que os leads pagos?

Não sistematicamente: para eventos com alto ticket médio e boa taxa de conversão, os leads pagos podem ser mais baratos em valor absoluto, mas eles envolvem um risco de despesa sem resultado.

O que é um modelo de 0% de comissão sobre a reserva?

É um modelo onde o estabelecimento não paga nenhuma taxa sobre as reservas realizadas através da plataforma, sendo esta remunerada de outra forma (taxas do lado da empresa cliente).

Como calcular o custo real de um lead pago?

Dividindo o valor pago por lead pela sua taxa de conversão real (número de reservas obtidas sobre o número de leads recebidos).

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